Boutique do Feltro

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28 de julho de 2014

Como calcular o preço do seu artesanato em Feltro?

Olá queridas colegas artesãs de Feltro!

Foram muitos os contatos de artesãs me contando 

o quanto sentem insegurança sobre qual preço dar 

às suas peças em feltro produzidas artesanalmente. 

Esta postagem portanto, vem para tentar ajuda-las nesta demanda.

   Importância de saber calcular o preço: 

   Saber exatamente o quanto gastou para fazer determinada peça, e assim cobrar um preço  justo: nem caro demais e nem barato demais.

   Não ter prejuízo, mas sim fazer suas vendas crescerem pelo preço justo!

   E o melhor: não apenas deduzir o valor, e sim chegar a um preço pensado e real!

   Muitos são os elementos envolvidos neste cálculo, alguns variáveis e outros fixos, para cada tipo de artesão existirá um conjunto de elementos a serem considerados. Nesta postagem me aterei à realidade mais comum a nós, artesãs que trabalham com feltro.

   É comum levar em conta os seguintes elementos, que quando somados chegam ao valor final de sua peça:

   Veremos cada um destes elementos tendo como pano de fundo a nossa realidade específica: artesanato em feltro. Sendo assim, você verá mais a frente nesta postagem, que alguns destes elementos serão cortados de nossa conta.

    - custo da matéria-prima

   Neste tópico você descreverá, um a um, todo o material utilizado para confeccionar determinada peça. Exemplo: listarei os materiais (e respectivos valores) usados para produzir este quadrinho bastidor.

Material	Valor do Material	Quantidade de peças que consigo fazer com este material	Preço do material por peça
Bastidor	R$15,00	01	R$15,00
Tecido para o fundo e para as folhas 25cm x 25cm	R$12,00 o metro	24	R$0,50
Feltro para o leão e coroa 20cm x 20cm	R$10,00 o metro	37	R$0,30
05 meia pérolas	R$4,00 cada 40gr	80	R$0,05
Fita decorativa 50cm	R$6,34 (10 m)	20	R$0,30
Linha de meada marrom	R$1,20 (8 m)	16	R$0,08
Linha de meada amarela	R$1,20 (8 m)	16	R$0,08
Linha de meada verde	R$1,20 (8 m)	16	R$0,08
Cola quente (1/4 de refil aproximadamente)	R$0,35 ( 1 refil)	4	R$0,08
Total			R$16,47

   *Por isso a importância de guardar todas as notas fiscais dos produtos que você compra para produzir seu artesanato, pois assim sempre terá o valor certo de cada material.
   Concluindo, gastarei em matéria-prima o valor de R$16,47.

   - Custos Fixos

   Os custos fixos se referem aos gastos com o seu ateliê, como: água, luz, telefone, internet etc. No entanto, a maioria de nós artesãs do ramo de feltro trabalhamos em casa, isto é, não dispomos de um local de trabalho fora / a parte de nosso ambiente doméstico. A nossa utilização destes recursos como água, luz, telefone e internet nunca ultrapassa o uso regular/normal que já possuímos em nosso ambiente doméstico. Portanto,  considerar esta variável custos fixos, em minha opinião não se mostra essencial, e por isso, não a considerarei na conta.

   - Frete

   O custo do frete para enviarmos o produto é pago pelo cliente. Isto é, além de darmos o valor do produto em si, fornecemos o valor do frete separadamente. Portanto, este é outro elemento que não vamos considerar para o cálculo do valor do produto em si.

   - Horas Trabalhadas

   Este elemento é importantíssimo! Aqui definimos quanto, em dinheiro, vale a nossa hora de trabalho. Uma pessoa trabalha por dia o máximo de 8 horas (não é o nosso caso rsrsrs... certo colegas artesãs?! Haja horas para finalizarmos nossas encomendas!).

   Mas, para facilitar o nosso cálculo, vamos considerar:

   8 horas de trabalho por dia

   40 horas de trabalho por semana

   160 horas de trabalho por mês

  Supondo que desejemos alcançar um salário mínimo de R$1.000,00 ao final do mês, dividiremos então este total pela quantidade de horas trabalhadas no mês:

R$1.000,00 / 160 horas = R$6,25 a hora trabalhada

   Veja, com esta continha chegamos ao valor, em dinheiro, da sua hora de trabalho. Seguindo ainda o exemplo do quadrinho bastidor, suponhamos que você gaste 3 horas para confecciona-lo, então você somará ao custo da matéria-prima, o valor de suas horas de trabalho:

R$16,47 (matéria-prima) + [3 x R$6,25] (horas trabalhadas) = 

R$35,22 (custo para confecção da peça até o momento)

   - Custo Embalagem

   Neste tópico levamos em conta tudo aquilo que utilizamos para compor a embalagem do nosso produto, exemplos: caixa, tag, cartão, saquinho plástico, papel de seda etc.

   Para embalar o quadrinho bastidor eu usaria:

   01 caixa (reciclada) = custo R$0,00

   01 folha de papel de seda = R$0,07

   01 saquinho plástico = R$ 0,10

   01 cartão / tag = 0,05

   Total com embalagem: R$0,22

   Portanto, até o momento, o valor da nossa peça é de:

R$16,47 (matéria-prima) + [3 x R$6,25] (horas trabalhadas) + R$0,22 (Custos com embalagem) = 

R$35,44 (custo para confecção da peça até o momento)

   - Lucro

   A margem de lucro que você adicionará ao preço de sua peça dependerá de algumas variáveis, como por exemplo: demanda de clientes pelo seu produto, sua criatividade e diferencial, a força de sua marca, entre outras.

   Mas, tomemos por base uma margem de lucro mínima de 50%. Se o custo total da peça até agora é de R$35,44 ,  somando a margem de lucro, o valor final da peça será de:

R$35,44 + (50% de R$35,44) =

R$35,44 + R$17,72 = R$53,16 (Preço final da peça)

   Portanto, daquele quadro acima contendo seis elementos a considerar no cálculo do preço, utilizaremos apenas quatro, cortaremos 2 elementos: Custos Fixos e Frete (isto tendo como base a especificidade de Artesã do ramo de Feltro).

   Por fim, é importante verificarmos como o preço final a que chegamos se encaixa frente ao mercado: se caro demais ou barato demais.

   Isto é, pesquise o valor de 3 produtos semelhantes ao seu no mercado. Ainda tomando como exemplo o quadrinho de bastidor, achei os seguintes valores, de 3 artesãs diferentes:

   Artesã 01: cobra R$90,00

   Artesã 02: cobra R$110,00

   Artesã 03: cobra R$70,00

   Destes 3 valores devemos tirar a média de preço do mercado, que será:

R$90,00 + R$110,00 + R$70,00 = R$270,00 / 3

O valor médio de mercado desta peça é de R$90,00

  Ou seja, o valor a que chegamos, de R$53,16 está abaixo da média de preço do mercado, que é de R$90,00. Sendo assim podemos aumentar ou diminuir o valor de nosso produto conscientemente.

    Podemos neste caso mexer na nossa porcentagem de lucro, aumentando-a!

Segue abaixo uma Planilha do Excel para você fazer download gratuitamente,
na qual estão contidos todos os elementos específicos 
para calcular o preço de sua peça em feltro.
Foi elaborada pensando em facilitar o seu processo
de pensar o valor de sua peça. Espero que gostem!

E ainda, veja também o vídeo explicativo de como preencher a tabela e chegar ao preço de sua peça!

Fonte de pesquisa para elaboração desta postagem:

www.assimsim.com.br

www.cursos.revistaartesanato.com.br